2021北京特许连锁加盟展览会

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北京特许加盟展:产后恢复蓝海市场,至少还有5万家门店的缺口

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产后恢复,过往的认知叫“坐月子”,在中国已有几千年的历史,但直至2009年,才开始迈入商业化的进程,真正成为一个产业。历经十年发展,这个行业还有多少潜力?是否还处在市场红利期?现在入场还是好时机吗?蓝丝带联合创始人姜宗克毫不犹豫地断言,产后恢复行业目前仍是一片蓝海,“现在全国产后恢复相关的品牌门店大概在2万家以下,市场至少还有5万家缺口”。


▲蓝丝带联合创始人姜宗克

 

蓝丝带,国内孕产护理行业代表性品牌,创立于2009年,现全国拥有门店1000余家,遍布除西藏和台湾之外所有地区。


 2020年是产后恢复行业的新节点 

 

“与传统坐月子不同,产后恢复行业服务周期更长,是产后0-3年。我国每年新生儿数量在1400万左右,目前约30%的产后妈妈已开始选择做全方位产后恢复。按蓝丝带的数据,平均每个门店一年服务200个优质会员计算,全国门店需求在7万多家。但据我们调查,现在全国品牌门店数量不到2万家,缺口还很大。”姜宗克对行业前景的信心,源于数据的支撑,“而且,随着产后恢复观念普及和行业的发展,市场规模还会越来越大,甚至成为刚需。”

 

“2020年是产后恢复行业的新节点。”姜宗克和北京特许加盟展说,产后恢复行业的发展有3个重要节点:第一个是2009年,国内市场开始出现产后恢复概念;第二个是2016年全面放开二胎,大众对产后恢复的认知及意识有了大幅提升,选择做产后恢复的妈妈越来越多,“这个行业真正开始发展”;今年则是大浪淘沙年。

 

疫情让行业出现了两极分化 —— 没有真正服务能力的门店和品牌被“打回原形”,生存困难;此前拥有好口碑的门店,整体业绩反而有了很大的提升。“比如蓝丝带,虽然疫情期间部分门店暂停营业,但今年整体业绩和去年持平,单店单场活动业绩甚至创下新纪录。此前最高是211万元,今年反而达到了246万元。”


 从“野蛮生长”到品牌化、专业化 

 

“2016年至2019年,产后恢复行业关店率都特别低。”姜宗克介绍,在这段“野蛮生长”期,市场上出现了“嫁接店”、“店中店”等行业乱象,“有些母婴店在店内隔出三四十平米,就号称可以做产后恢复。其实只是噱头,实际能做的服务很少,还影响了行业整体水平和形象”。而且,北京这种门店的产品和服务,在安全性、合规性等各方面也有很多需要提升的地方。

 

中国特许加盟展北京站认为,疫情之后,大众对健康更加关注,这种不规范门店的生存空间将被大幅压缩。未来产后恢复行业将加速向品牌化、专业化,以及综合服务体方向发展。

 

比如蓝丝带已经将业务扩展到了备孕期,其推出的1330天孕产护理方案,覆盖60天备孕期、280天孕期、30天满月期、240天哺乳期,以及720天产后期,可以为新妈妈们提供专业的孕产全程服务。同时,蓝丝带还在筹划布局,未来可能联合旗下的小儿推拿品牌,以及母婴产业链上的儿童游泳、儿童摄影等行业龙头品牌,一起打造跨行业的专业化、品牌化综合服务体系。


 产后恢复这个行业未来一定是社区化的 

 

今年以来,“小店风潮”吹遍各行各业,产后恢复行业也不例外。“蓝丝带也在逐步降低投资门槛,缩小门店面积,未来可能四五十万元就可以进入。小店是未来的发展趋势,产后恢复这个行业未来一定是社区化的。” 姜宗克说。

 

据2021北京特许加盟展了解,蓝丝带目前有4种店型——标准店、旗舰店、蓝钻店、五星店,主要的区分在面积和容纳的设备、项目,面积从150平到350平。一般来说,算上房租、人工、装修及加盟费等,基础门店整体投入在60万左右,高端一点的在100万左右。

 

“2016-2019年行业爆发期,大店型更受加盟投资人欢迎,项目全,消费者也比较喜欢高端门店;但实际我们统计发现,200平左右的门店盈利能力是最强的。”姜宗克提到,目前,蓝丝带门店以200-300平为主,但从今年起,蓝丝带将主推150-200平左右的小店型。


 这个行业的加盟商一定要有连锁思维 

 

降低门槛,另一方面也是为了加快线下布局,做大规模。姜宗克指出,从全国范围来看,加入产后恢复行业的品牌会越来越多,不抓紧时间在行业上升期布局,过了红利点再想发展会比较难。

 

“所以这几年,我们会要求加盟投资人要有规划,怎么样在三年之内,在当地开到五家店,十家店,形成一定的区域影响力。”他表示,蓝丝带对加盟投资人的经验和资源都没有硬性要求,但“更希望加盟投资人有连锁思维”。

 

或许正是因为这个原因,与其他品牌不太一样,蓝丝带加盟体系里,开分店的加盟商特别多。姜宗克对2021中国特许加盟展北京站透露:“今年我们总共招了138家门店,只有65家是新加盟商,其余全是老加盟商开的分店。”

 

明年,蓝丝带计划再新开300-500家门店,主要方式之一就是帮助老加盟商实现门店裂变,做区域深化。

 

“我们有一个体系叫1541,就是1个老板(1个形象店)、5家社区店、40名员工,每年1000万营业额。”姜宗克说,现在全国2856个县城,蓝丝带基本上能覆盖到700个左右,未来希望能两到三个小区就可以设置一个门店。

 

【2021北京特许加盟展 展会预告】

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【展会名称】2021中国特许加盟展北京站
【展会时间】2021年5月22-24日
【展会地点】中国国际展览中心
【展会网址】www.cfx-expo.com

2020年12月14日 16:30
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