北京连锁加盟展:蜜雪冰城公布招股书,三年赚近30亿,不靠加盟费
2023北京连锁加盟展小编每次路过蜜雪冰城,都有一种强烈的感受,这家店看起来很赚钱,因为它“太抓人”:不放过空间每一寸面积,不浪费顾客每一秒注意力。
条幅、电视屏、吊旗、吧台异形卡、前台海报、门口海报,每一处都是产品推广信息,铺天盖地、多且有序。可以说,一切目的指向吸引顾客和产品推荐。
虽然有人称之为“土”,但就是这种“土嗨+低价”,把蜜雪冰城推向了上市的高度,在下沉市场狂奔25年后,张红超创立的蜜雪冰城直指“茶饮第二股”。就在9月22日,中国证监会官方网站信息显示,蜜雪冰城A股上市的申请已获受理并正式预披露招股书,拟在深交所主板挂牌上市。
在其披露的招股书中,有几个点值得关注:
1、不止产品价格低,加盟费也足够低调
就门店数量,蜜雪冰城当之无愧位居国内现制茶饮行业第一。从“农村包围城市”拿下下沉市场,打出一番天地,再到进入高线城市,与头部品牌正面交锋,蜜雪冰城门店能得以快速扩张,其中一个原因或是加盟门槛较低。
招股书显示,蜜雪冰城的加盟商管理收入包括向加盟商收取的加盟费、管理费、培训费和保证金。
其中,按城市级别不同,蜜雪冰城加盟费有7000元/年、9000元/年、11000元/年三个等级,管理费为4800元/年、培训费为2000元/年、保证金为20000 元/店。就单项加盟费而言,相比“幸运咖”加盟费10000/年、“极拉图”加盟费16000/年,蜜雪冰城的加盟费收入的确低,跟其他茶饮品牌相比,则更低。
也就是说,开一家蜜雪冰城店的成本,最低仅需3.38(20000+7000+4800+2000元)万元,当然是不含装修、原材料等费用。
2、三年赚了近30亿,却不是由于加盟费
再看规模。
北京国际连锁加盟展根据招股书显示发现,蜜雪冰城在近三年的业绩实现了超预期的高速增长,2019年、2020年、2021年的营业收入分别为25.66亿元、46.80亿元、103.51亿元,尤其是2020年和2021年,同比增幅分别为82.38%、121.18%。
2019-2021三年年度净利润累计达29.85亿,近30亿。其中2020年和2021年的净利润同比增长分别为42.81%、203.09%,可以说,即使在疫情影响下,蜜雪冰城盈利的能力仍持续向好。
这与蜜雪冰城产品均价为6-8元似乎不相对应,但薄利多销也是一种验证可信赖的经营模式,蜜雪冰城就成功靠低价带起了门店的核心盈利能力,三年赚了近30亿。
但北京特许加盟展认为蜜雪冰城最低3.4万元的加盟费显然不是主要营收来源,招股书也显示,在拓店过程中,蜜雪冰城收入中,占比较大的是食材和包装材料的销售收入,光2万多家加盟门店的食材和包装采购,就为蜜雪冰城贡献了超过85%的收入。
另,除主营品牌外,近两年,蜜雪冰城一个比较大的动作就是,深拓新的增长曲线。除了茶饮,还布局了现磨咖啡品牌幸运咖以及现制冰淇淋品牌极拉图,发展路线同样都以加盟模式为主,同时积极拥抱资本市场,投资多个项目。
最近,2023北京特许加盟展还发现蜜雪冰城还新推出了瓶装水产品,杀进饮用水赛道。
一路走来,不安分的蜜雪冰城上市似乎水到渠成,2023北京加盟展期待敲钟那一天。