北京特许加盟展告诉您,是谁在撑起2021加盟投资市场?
2021年6月,中国连锁经营协会发布《2020中国特许连锁百强》,上榜特许百强门店总数达到约33.2万个,同比2019年上升9.35%,其中加盟店同比上升9.95%。
如今距离报告发布已半年过去,2022北京特许加盟展相信门店数又增进不少,从以下数字可窥一斑:
肯德基第三季度新开524家店,并计划将2021年新开店的数量由原来1300家上调至1700家;来伊份今年上半年签约加盟店522家,目前,加盟门店总数已突破1000家;12月LAWSON罗森便利店成都首批8家门店同时开业,距离万店目标又进一步,而截至今年9月10日,罗森已在中国拥有4000家店铺;
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以上仅仅只是特许加盟市场的百家企业,全行业的门店总数更是远远超过于此。北京加盟展认为门店数的发展,彰显了一个市场的发展,而撑起特许加盟如此庞大的市场,除了以其为动力引擎的企业外,还离不开另一重要角色——加盟投资人。
在跨区域管理、轻资产、抗风险等多重优势愈发凸显,特许加盟越来越成为连锁企业拓店首选模式的今天,企业们的拓店对象到底是怎样一群人?应该去哪里、运用何种方式才能吸引到他们,加入企业共谋市场?下面跟着北京连锁加盟展了解一下!
11月底中国连锁经营协会(CCFA)携手腾讯营销洞察发布《2021招商加盟行业人群洞察白皮书》(以下简称“报告”),描画了2021特许加盟市场及加盟投资人群画像,一起来看看。
01.基础特征——40岁以下,低线城市,男性为主
《报告》显示,66%的特许加盟投资人群是男性,成为绝对主力。在年龄段上,则集中在18~40岁之间,占比达到71%。这两项数据,在中国特许加盟展的展后报告里,也基本一致。从投资人城市分布来看,20%的人群来自一线、新一线城市,60%的人群散布在二三四线城市等相对低线城市。这预示着既不能小觑一线、新一线城市数量少、人群密集度高等特许加盟的传统优势城市,也要关注来自低线城市的潜力爆发。但低线城市群的分散也加大了精准触达的难度,是品牌们需要重点思考的问题。
本次《报告》还对人群性格特征做了调查:稳扎稳打、理性务实是大多数人的风格,这除了可以反映出为什么他们会选择加盟这一创业模式外,也将反应在未来对加盟项目的选择上——更成熟稳健、追逐长期利益的项目将可能更受青睐。
02.加盟动机——获得更好经济收入,同时规避创业风险
在“为什么会考虑成为加盟商”调查里,“要创收”、“有创业热情/不甘心为别人打工”、“加盟创业有保障,风险小”是TOP3动机,其中“要创收”成为最多人选择,53%的人选择这一动机。这一特征在首次加盟者里更为明显,占到41%。
非首次加盟者动机因素更为多样化,总体而言,拥有资金、有本金支持是最主要的加盟动机。
03.项目选择——行业发展前景,项目落地能力是关注重点
如前所述,稳扎稳打、理性务实是这一批加盟投资人群的主要性格特征,这也将决定他们的项目选择风格和考量因素:
在行业上十分审慎:行业的发展前景如何,回报率、利润等等投资必须考量的因素都在重点关注之列。
在品牌上较为务实:既关注必须重视的盈利水平,也关注品牌所能提供的加盟支持,尤其是技术和经营支持。加盟支持的关注程度已上升到与盈利水平同等重要层级,分别占据83%和87%的比率。
而平均下来,每个加盟投资人至少考量一个品牌的6.1项因素,比较至少2.3个品牌才会做出进一步加盟决策。非首次加盟人对比的品牌会更多,平均比较3.5个品牌。
《报告》里还对餐饮行业、家居建材行业的加盟投资人画像做了更进一步的描绘,包括婚姻状态、房车状态、兴趣爱好等。
知己知彼,方能百战不殆。2022北京加盟展认为每一个成功的加盟门店背后,一定是企业与加盟投资人的深度契合。中国连锁经营协会,2022北京连锁加盟展都在尽自己一份力量,帮助连锁企业增进对加盟投资人的了解,找到合适自己的合作伙伴。